Retours d’expérience et analyses
Des situations réelles tirées de l’expérience opérationnelle de nos associés, chacune partant d’une question que se posait un dirigeant. Et notre regard sur la croissance, les marges, les modèles opérationnels et l’IA, écrit pour des dirigeants qui veulent des résultats, pas de la théorie.
Filtrez par type ou par Scale Engine
9 retours d’expérience · 1 article
Comment faire grandir son entreprise sans s’épuiser ni devenir un frein ?
Un groupe européen de services IT de 200 M€ : cinq leviers de management pour accélérer croissance, opérations et rentabilité, sans que la charge du dirigeant augmente au même rythme.
Comment activer de nouveaux moteurs de croissance ?
Un groupe SaaS et services de 170 M€ a fait de sa base clients un moteur de ventes croisées et de montée en gamme, en repérant les déclencheurs d’affaires tout au long du parcours client, et en combinant plusieurs leviers pour une croissance durable.
Comment bâtir une gouvernance de groupe pilotée par l’EBITDA ?
Un groupe IT de 200 M€ présent dans plusieurs pays, chacun très autonome : des revues mensuelles essentiellement budgétaires expliquaient les écarts passés, sans pouvoir anticiper ni agir sur les leviers opérationnels de la performance à venir.
Comment bâtir une structure commerciale qui accélère la croissance ?
Un groupe international de logiciels et de conseil dont la performance commerciale reposait sur quelques commerciaux d’exception : une méthode, un cockpit et un rythme communs pour une croissance reproductible.
Comment faire de votre marque un moteur de croissance ?
Un groupe international de conseil et de technologie de 200 M€ : une expertise solide mais invisible, devenue une autorité de marque qui attire clients, partenaires et talents.
Comment bâtir un marketing piloté par le ROI ?
Un groupe IT international de 2 000 collaborateurs dans 14 pays : d’un marketing centré sur la génération de leads à un accélérateur de revenus piloté par le ROI, désormais présent au comité exécutif.
Comment faire de l’expérience client le moteur de la fidélité et de la croissance ?
Un éditeur SaaS B2B de 25 M€, à l’attrition excellente mais au NPS négatif : des clients captifs, pas fidèles. Faire de l’expérience client un levier de fidélité, avant qu’un nouvel entrant dopé à l’IA n’érode ses parts de marché.
Comment augmenter vos dirigeants clés avec un AI Executive Brain
Le statut d’un projet, la vision 360° d’un compte clé avant une visite, deux jours d’absence à rattraper, un comité exécutif ou une présentation stratégique à préparer, les signaux faibles et les tendances du marché à déceler, avec les points critiques et les actions possibles : l’AI Executive Brain donne au dirigeant du temps, une mémoire sans limite et le don d’ubiquité. Le tout en quelques secondes, avec une profondeur et une pertinence inégalées.
Comment faire de la communication interne un accélérateur de croissance ?
Une société européenne de 250 M€ et 2 000 collaborateurs, dont la stratégie, claire au sommet, se diluait à travers les pays et les niveaux hiérarchiques. Une communication cohérente et régulière a aligné et mobilisé les équipes jusqu’à l’exécution.
Comment ancrer l’excellence et une culture de la performance dans toute l’entreprise ?
Un groupe international de conseil et de technologie de 230 M€ : des données fragmentées, des objectifs en silos et des progrès imposés par le management. Neuf leviers ont fait de l’excellence de chacun le moteur de l’amélioration continue.
Quelle question se pose votre entreprise ?
Lancez le Scale Scorecard pour une première vision de la maturité de vos cinq Scale Engines, ou réservez un échange de 45 minutes.